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Combien gagne un naturopathe, un prof de yoga, un sophrologue

Philippe ANDREOLI • janv. 18, 2024

Je fais partie du grand nombre de personnes qui un jour a voulu donner du sens à sa carrière professionnelle et a nourri le projet d'entreprendre dans le bien-être. Rapidement s'est posée la question : mais combien gagne un naturopathe, ou un professeur de yoga, ou encore un sophrologue ?

J'ai aujourd'hui 52 ans et ce projet est réapparu à plusieurs reprises dans ma carrière professionnelle, en 2003, en 2009 ou en 2018, à l'occasion de périodes de transitions. Je rêvais d'un cabinet, au cœur du centre historique d'une petite ville balnéaire ou thermale, j'imaginais mon bureau, la salle d'attente, et que cette vision m'était apaisante. J'ai vécu à plusieurs reprises la cruauté potentielle du monde professionnel, son trop fréquent manque d'utilité, sa rigidité, son ennui. Je rêvais de liberté, de nature, de grimoires, de douceur, et de bienveillance... Et j'en rêve encore ! Je savais que je pouvais me former, ou encore où je souhaitais m'implanter, mais une question de taille subsistait, LA question de subvenir aux besoins de ma petite famille.

Ayant aujourd'hui réuni beaucoup d'informations sur le sujet, des informations fiables, vraies, je me propose de vous les partager ici.

Combien de rendez-vous pour un naturopathe ?

La réponse à cette question, je ne l'ai que depuis peu de temps. J'avais bien réalisé ou vu plusieurs enquêtes, moi-même pour mon compte, ou encore par les nombreuses personnes que j'ai pu accompagner dans leur projet de création d'entreprise. Les données issues de ces recherches, sous forme de questionnaires envoyés sur les réseaux sociaux, m'ont toujours paru en décalage avec ce que je constatais ensuite sur le terrain. Des cabinets vides la plupart du temps. L'explication en est assez simple je pense. Lorsqu'on envoie un formulaire de questions via ses réseaux sociaux, on touche des personnes dont les centres d'intérêt concernent notre recherche : c'est le principe des algorithmes, vous savez ceux qui ne vous mettent sous le nez, que ce que vous aimez voir, et qui éloignent le reste. Bref, je pense qu'une enquête c'est bien, mais cela comporte ses limites. Une réponse bien plus fiable m'est venue la semaine dernière, alors que j'assistais en déjeunant, à un webinaire en différé. La personne interviewée était Solange Arnaud, la dirigeante de Médoucine, le site internet qui permet aux particuliers de prendre des rendez-vous avec des professionnels du bien-être. De ces échanges passionnants, j'ai retenu plusieurs enseignements :

Le site recense en 2023, un total de 2500 praticiens pour 500 000 réservations de rendez-vous. Je sors ma calculatrice. Cela représente, en moyenne, 200 rendez-vous par an et par professionnel, soit 4 à 5 par semaine. Ce chiffre est bien plus proche de la réalité que j'observe au quotidien, parmi les praticiens dans mon environnement.
4 disciplines concentrent la majorité des réservations : l'hypnose, la naturopathie, la sophrologie et l'énergétique chinoise (Médecine Traditionnelle Chinoise)

Cela m'a donné envie de creuser plus avant. j'ai trouvé, sur le site de Médoucine, d'autres chiffres, tous aussi intéressants :

Tarif moyen d'une consultation avec un naturopathe : 68 € pour 76 minutes de consultation
En énergétique : 66 € pour 68 minutes
En hypnose : 80 € pour 76 minutes
En sophrologie : 56 € pour 68 minutes
En coaching : 116 € pour 73 minutes

Cela représente un chiffre d'affaire annuel ou CA (CA = nombre de rdv x tarif d'un rdv) d'environ 14000 € pour un naturopathe, 16000 € pour un hypnothérapeute, provenant d'un site comme Médoucine, dont le coût mensuel est de 99 € HT, soit 120 € par mois pour un auto entrepreneur, soit environ 1400 € par an.

Une naturopathe, une sophrologue, une professionnelle de la médecine traditionnelle chinoise peut compter réaliser en moyenne 200 rendez-vous par an au démarrage, soit de 10 à 15 k€ de chiffre d'affaire annuel, en s'abonnant à un site de réservation en ligne spécialisé, dont le coût représente environ 10% du CA réalisable.

Chiffre d'affaire annuel et revenu d'une naturopathe

Le naturopathe, le professeur de Yoga, l'hypnothérapeute exerce une profession libérale non réglementée, au titre des bénéfices non commerciaux ou BNC, la plupart du temps en micro-entreprise, sous l'appellation officielle micro BNC. Les micro entrepreneurs n'ayant rien à rendre public, et n'ayant aucune obligation de tenue de comptabilité envers une administration, peu de chiffres "officiels" sont disponibles sur les réalisations effectives des professionnels installés. Nous sommes presque condamnés à croire sur parole, les différents protagonistes qui ont souvent intérêt à "cacher" la réalité pour continuer à vendre ou à se vendre.

Heureusement (pour les chiffres), certains choisissent de ne pas opter pour le régime micro social et exercent leur activité "au réel". C'est-à-dire qu'ils sont taxés, non pas sur le CA comme une micro entreprise, mais sur leur bénéfice. En pratique, ils déclarent leurs achats, parce que cela les arrange, notamment lorsque le coût de location du cabinet est important. D'ailleurs, lorsqu'on regarde les statistiques de près, le coût du cabinet est d'environ 15% du CA. Si on ajoute l'URSSAF à 21.1%, on est à 36% et on dépasse déjà le forfait de 34% pour le calcul des impôts (d'où le choix de passer au réel).

Lorsqu'on opte pour le "réel", il convient de réaliser une comptabilité "officielle" (régie par les règles de la comptabilité classique). Pour se faire aider dans cette tâche, les professionnels peuvent faire appel à une association de gestion agréée (AGA), qui pourra les assister de différentes manières. Les AGA récupèrent donc les comptes des professionnels "au réel". L'UNASA, union nationale de ces AGA, publie chaque année des statistiques sur les chiffres d'affaires, revenus, et charges des praticiens libéraux. En consultant ces statistiques, pour l'année 2022, on note que :

Un professeur de yoga réalise en moyenne 34635 € de CA, pour une rémunération nette annuelle de 12000 € et le remboursement de frais de déplacement à hauteur de 3200 €. Il est aussi à noter pour cette catégorie de professionnels, qu'il est possible de se lancer en parallèle dans la formation professionnelle, le yoga étant, à l'instar de la sophrologie, une des rares disciplines du bien-être représentées aux répertoires de France Compétences.
Une sophrologue un CA moyen de 26600 €, pour une rémunération nette de 7700 € et 2500 € de frais de déplacement
Un étiopathe un CA moyen de 50000 €, pour une rémunération nette de 18800 € et des frais de déplacement à hauteur de 3700 €
Un relaxologue, CA moyen de 29600, rémunération nette de 8400 € annuels et 3200 € de frais de déplacement.

Le schéma ci-dessous vous présente l'évolution de ce que gagne une relaxologue, entre 2018 et 2022. J'ai choisi ce métier en partant de l'hypothèse que la raison principale qui pousse un individu à consulter un professionnel du bien-être, est un problème physique ou psychique imputé au stress. Mais on pourrait considérer les professions de sophrologue ou professeur de yoga pour une évolution quasi similaire, très stable dans le temps.

Evolution du chiffre d'affaire naturopathe sur 5 ans

Hors ostéopathes, et étiopathes qui réalisent des CA supérieurs, les autres professionnels du bien-être soumis au régime réel d'imposition, réalisent des chiffres d'affaires annuels avoisinant les 30 000 € pour une rémunération annuelle d'environ la moitié, frais de déplacements inclus, c'est-à-dire un SMIC. Le professeur de Yoga semble tirer son épingle du jeu, avec 35000 € de CA.

Qu'est-ce qui améliore la rémunération d'un naturopathe

Une attention particulière au lieu d'exercice

Nous avons vu que la location d'un local pour exercer est un coût important. Le naturopathe, le sophrologue doivent faire un choix éclairé entre :

Le tarif du local
La vitrine

En effet, la cabane, au fond de mon jardin, c'est pas cher, mais personne ne me voit. Et si personne ne me voit ... On peut aussi opter pour une vitrine en ligne, mais il conviendra alors de travailler sa visibilité, cette fois sur le net. ça peut ne pas être très cher.

Investir dans sa visibilité

Les gens d'aujourd'hui trouvent leur solution santé et bien-être en faisant des recherches sur Google. S'abonner à un site sérieux et bien référencé de réservation en ligne a un coût mais c'est un investissement. Sur ce type de site, on permet aussi aux abonnés d'écrire des articles sur les blogs, ainsi de montrer leur expertise à l'ensemble des visiteurs de la plateforme.

Vous pouvez aussi développer votre activité avec le webmarketing, avoir une vraie stratégie, avec des tunnels de vente. Contrairement à ce que craignent certains (retourner dans cette société mercantile, où on doit se vendre à tout prix), une stratégie digitale vous permet d'étudier votre client, de cerner ses besoins, de lui apporter le service qu'il sollicite. C'est très enrichissant, et pas si difficile !

Vendre ses formations en ligne

Certains produisent des books, écrivent leur livre. Vous pouvez aussi penser à la formation en ligne. Concevoir votre propre formation, sur un thème précis, et la promouvoir grâce à une plateforme, permet à certains de réaliser du chiffre d'affaires, de manière non négligeable.

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En conclusion, il n'est pas facile de déterminer précisément ce que gagne un naturopathe, un sophrologue, un professeur de Yoga, car la plupart sont en micro entreprise et préfèrent rester discrets sur leurs revenus, (ils ont bien raison !) Pourtant, en faisant les divers recoupements auxquels nous avons procédés, il parait réaliste pour ce type de professionnels du bien-être de "sortir un smic", et plus, à condition d'investir dans une stratégie marketing sérieuse.

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